Ein Matching-System, viele Märkte.
Suchprofile bleiben bestehen, neue Einträge werden laufend dagegen geprüft, und beim Treffer meldet sich das System beim Zuständigen. Das Prinzip ist in jedem Markt dasselbe, nur die Kriterien wechseln: Fachrichtung und Zulassungsbezirk bei Praxen, Baujahr und Leistung bei Maschinen, Hektar und Bodenqualität bei Flächen, Ticketgröße bei Beteiligungen, Warengruppe und Gebiet bei Handelsvertretern, Förderzweck und Volumen bei Projekten. Zwölf Märkte, ein Prinzip.
In jedem Vermittlungsgeschäft liegen zwei Listen nebeneinander: was gesucht wird und was verfügbar ist. Beide verändern sich täglich, und sie treffen sich selten am selben Tag. Von Hand gleicht niemand jeden neuen Eintrag gegen alle offenen Gesuche ab. Also entscheidet das Gedächtnis darüber, welche Vermittlung zustande kommt.
Was ist ein Matching-System?
Eine Software, die Suchprofile und einen Pool von Einträgen nach festgelegten Kriterien gegeneinander prüft. Erfüllt ein Eintrag die Kriterien eines Profils, entsteht ein Treffer und das System meldet ihn dem zuständigen Mitarbeiter. Anders als eine Suche läuft der Abgleich dauerhaft: Das Profil bleibt bestehen, bis es bedient ist.
1 · Das Suchprofil: was gesucht wird
Ein Suchprofil hält fest, wonach ein Kunde sucht, und nach welchen Kriterien ein Angebot für ihn in Frage kommt. Es wird einmal angelegt und bleibt bestehen, bis es bedient ist. In der Unternehmensnachfolge heißt das: Das Kaufprofil eines Interessenten bleibt aktiv, auch wenn das passende Verkaufsmandat erst Monate später hereinkommt.
2 · Der Pool: was verfügbar ist
Dem Suchprofil steht ein Pool gegenüber, also die Einträge, die für einen Treffer in Frage kommen. Was darin liegt, bestimmt das Geschäft. Im Gebrauchtmaschinenhandel ist es der Bestand, jede Maschine mit Typ, Baujahr, Leistung, Zustand und Standort. Neue Einträge kommen laufend dazu, und jeder wird gegen die offenen Profile geprüft.
3 · Die Kriterien: woran ein Treffer erkannt wird
Welche Felder zählen, legen Sie selbst fest. Zur Auswahl stehen Kategorien, Merkmale, Von-bis-Bereiche, Schlagworte und Umkreisangaben. In der Praxisnachfolge sind manche davon hart: Fachrichtung und Zulassungsbezirk sind nicht verhandelbar. Umsatz und Übergabezeitpunkt dagegen sind Bereiche, in denen sich beide Seiten treffen können.
4 · Der Umkreis: wenn Entfernung mitentscheidet
Bei vielen Vermittlungen ist der Ort kein Punkt, sondern ein Radius. Die Umkreissuche filtert Treffer nach Entfernung um einen Standort, in Kilometern, auf Basis von Postleitzahl oder Adresse. Bei landwirtschaftlichen Flächen beeinflussen wenige Kilometer den Preis. Ein Acker am Rand einer wachsenden Ortschaft wird anders gehandelt als einer, der weit draußen liegt und auf Jahre Ackerland bleibt.
5 · Der Abgleich: mehrmals täglich, ohne Zutun
Das System prüft mehrmals täglich alle offenen Profile gegen die Pools, zusätzlich auf Knopfdruck. Niemand muss daran denken. In der Personalvermittlung ist das der Unterschied zwischen einem Kandidatenpool, der verstaubt, und einem, der warm bleibt: Kommt ein neuer Suchauftrag herein, ist der passende Kandidat schon gefunden.
6 · Der Treffer kommt zu Ihnen
Ein Treffer landet nicht in einer Liste, die jemand öffnen müsste. Stehen auf beiden Seiten Kunden oder Verkaufschancen, legt das System beim neuen Treffer von selbst eine Wiedervorlage an, beim zuständigen Mitarbeiter oder beim Team. In einer Kooperationsbörse ist das der entscheidende Moment: Zwei Unternehmen, die sich nie begegnet wären, stehen plötzlich beim selben Ansprechpartner auf dem Schreibtisch.
7 · Am Treffer geht die Arbeit weiter
Prozess-Aktionen hängen am Treffer: eine Aktivität festhalten, eine Wiedervorlage setzen, eine E-Mail aus einer Vorlage verschicken oder den Status des Treffers weiterschalten. Bei der Handelsvertreter-Vermittlung heißt das: Der Vermittler sieht den Treffer, schickt dem Hersteller das Profil der Vertretung und hält im selben Schritt fest, dass er es getan hat.
Welche Kriterien in welchem Markt zählen
Wie das Matching mit der Bewertung einer Chance zusammenspielt, zeigt die Lösungsseite Chancen finden und bewerten.
Die Kriterienarten sind überall dieselben: Kategorien, Merkmale, Von-bis-Bereiche, Schlagworte, Umkreisangaben. Was sich unterscheidet, sind die Felder, die ein Markt braucht. Die Umkreissuche kommt in fast allen vor, deshalb nennt die Tabelle nur das Übrige.
| Markt | Die zwei Seiten | Kriterien, die diesen Markt ausmachen |
|---|---|---|
| Unternehmensnachfolge | Kaufprofil und Verkaufsmandat | Branche und Geschäftsmodell, Umsatz, Ertrag, Kaufpreis, Mitarbeiterzahl, Übergabezeitpunkt |
| Personalvermittlung | Kandidat und Suchauftrag | Position, Qualifikation, einzelne Skills, Gehaltsvorstellung, Verfügbarkeit |
| Gebrauchtmaschinen | Gesuch und Bestand | Maschinentyp, Baujahr, Leistungswerte, Ausstattung, Zustand, Preisrahmen |
| Praxisnachfolge | Abgabe-Mandat und Übernehmer | Fachrichtung, Praxisart, Umsatz, Übernahmepreis, Übergabezeitpunkt |
| Beteiligungen | Anlageprofil und Kapitalbedarf | Branche, Investitionsvolumen, Ticketgröße, Beteiligungsart |
| Gewerbeimmobilien | Suchprofil und Objekt | Objektart, Fläche, Miete oder Kaufpreis, Ausstattung wie Rampe oder Hallenhöhe |
| Franchise | Gründerprofil und System | Branche, Kapitalbedarf, Eigenkapital, Erfahrung, Voll- oder Teilzeit |
| Handelsvertreter | Suchauftrag und Vertretung | Warengruppe, Vertriebsgebiet, eingeführte Kundenkreise, Provisionsmodell |
| Spenden und Förderprojekte | Förderprofil und Projekt | Förderzweck, Fördervolumen, Projektart, Zielgruppe |
| Ehrenamt | Freiwilligenprofil und Einsatz | Tätigkeitsbereich, Fähigkeiten, Interessen, verfügbare Zeit |
| Landwirtschaftliche Flächen | Gesuch und Fläche | Flächenart, Größe in Hektar, Pacht- oder Kaufpreis, Bodenqualität |
| Kooperationsbörse | Gesuch und Partner | Branche, Kompetenz, Kooperationsart, Unternehmensgröße |
Was das Matching nicht tut
Drei Dinge gehören zur Ehrlichkeit, und jedes ist zugleich ein Argument.
- Es legt nichts von selbst an. Aus einem Treffer wird keine Verkaufschance und kein Auftrag. Das System meldet, der Mensch entscheidet.
- Es bewertet nicht. Es gibt keine Rangliste und keinen Punktwert, nach dem Treffer sortiert werden. Ein Treffer erfüllt die Kriterien oder er erfüllt sie nicht.
- Es ist kein Portal. Ihre Suchprofile und Ihre Pools liegen in Ihrem System, nicht auf einem Marktplatz. Niemand sonst sieht, wer bei Ihnen was sucht.
Was Interessenten
am häufigsten fragen.
Was ist ein Matching-System?
Eine Software, die Suchprofile und einen Pool von Einträgen nach festgelegten Kriterien gegeneinander prüft. Erfüllt ein Eintrag die Kriterien eines Profils, entsteht ein Treffer, und das System meldet ihn dem zuständigen Mitarbeiter. Das Profil bleibt dabei bestehen, bis es bedient ist.
Wie oft wird abgeglichen?
Mehrmals täglich automatisch, zusätzlich jederzeit auf Knopfdruck. Niemand muss den Abgleich anstoßen, damit ein neuer Eintrag gegen die offenen Suchprofile geprüft wird.
Wird aus einem Treffer automatisch ein Vorgang?
Nein, und das ist Absicht. Der Treffer erzeugt eine Wiedervorlage beim zuständigen Mitarbeiter oder Team. Ob daraus eine Verkaufschance, ein Angebot oder ein Anruf wird, entscheidet ein Mensch. So wandert nur weiter, was jemand bestätigt hat.
Nach welchen Kriterien kann ich suchen?
Die Kriterien bestimmen Sie selbst. Zur Verfügung stehen Kategorien, Merkmale, Von-bis-Bereiche, Schlagworte und Umkreisangaben in Kilometern. Welche Felder ein Markt braucht, ist sehr verschieden: Fachrichtung und Zulassungsbezirk bei Praxen, Baujahr und Leistung bei Maschinen, Hektar und Bodenqualität bei Flächen.
Ist das ein öffentliches Portal?
Nein. Das Matching-System ist Ihr internes Werkzeug. Suchprofile und Pools liegen in Ihrem System, nicht auf einem Marktplatz, und niemand sonst sieht, wer bei Ihnen was sucht.
Für welche Branchen eignet sich das Matching?
Überall dort, wo jemand Angebot und Nachfrage über die Zeit zusammenbringt. Unternehmensnachfolge, Personalvermittlung, Gebrauchtmaschinen, Praxisnachfolge, Beteiligungen, Gewerbeimmobilien, Franchise, Handelsvertreter, Förderprojekte, Ehrenamt, landwirtschaftliche Flächen und Kooperationen sind Beispiele, keine abschließende Liste.
Ihre Nische ist nicht
dabei?
Das Matching-System ist branchenunabhängig. Erzählen Sie uns von Ihrer Vermittlung, wir zeigen Ihnen in 30 Minuten, wie sich Ihr Angebot und Ihre Nachfrage darin abbilden lassen.